巨人队碰撞:谷歌即将与亚马逊摊牌

作者:秦苎

<p>传统上,数字广告领域的谈话主要集中在谷歌和Facebook的数字双寡头上,每个人都争夺更多的广告收入</p><p>但对谷歌来说,真正的竞争来自其他地方在过去的几年里,谷歌已经进一步推向零售业同时,亚马逊扩展其广告平台最终,他们都想要同样的事情:你的购买意图随着这两个技术巨头继续变得越来越相似,谁将领导</p><p>更重要的是,你应该怎么做呢</p><p>我们习惯于将Google视为搜索引擎对于广告客户而言,Google的搜索引擎结果页(SERP)由文字和产品(Google购物)广告组成</p><p>这些产品广告与数字营销商的受欢迎程度日益普及根据Adobe的说法数字索引,Google购物上的支出已经超过了每个市场的文字广告</p><p>在移动广告支出方面尤其如此,根据我们客户的体验,Google购物的利润远远高于英国,例如,他们将大约74%的移动广告预算用于购物广告由于其购物广告的受欢迎程度和成功率,谷歌已经对其展示位置和突出性进行了大量投资搜索巨头的理由似乎是产品广告对用户更具吸引力为零售商创造更多收入(从而为自己创造)然后它将“购买谷歌”选项投入到混合中这使得购物者可以毫无需要地完成购买离开谷歌界面谷歌也开始为超级通用搜索术语展示产品广告这表明它想拥有在线购物的浏览方面,除了购买之外那么,最终的结果是什么</p><p>随着谷歌继续尝试为其产品广告进行更大规模和更突出的展示位置,产品SERP与亚马逊结果页面形成了惊人的相似之处</p><p>两种商业模式看起来都是针对碰撞过程添加了一个购买按钮,谷歌正试图成为一个零售市场另一方面,亚马逊一直在扩大其赞助产品广告产品,这看起来越来越像一个广告平台更有说服力的是,谷歌刚刚宣布了所谓的购物行为和谷歌快讯购物行动允许用户从多个零售商处创建通用购物车一旦他们拥有完整的购物车,购物者就可以使用谷歌托管的结账服务同时支付所有商品Google Express是他们在最后一分钟交付时的新尝试这无疑是谷歌在亚马逊和其他大型零售商市场再次滑动亚马逊和谷歌也投资了物流,尽管有一点重要由于最近租赁了40架货机以及150亿美元的货运中心投资以保留它们,亚马逊选择从头到尾拥有自己的物流</p><p>它还投入了巨大的交付技术,拥有无人机和门铃</p><p>让送货员进入你的房子谷歌对于物流游戏来说相对较晚,但它肯定弥补了时间浪费在其旗下的控股公司Alphabet,它在过去几年中已经购买了不少于8家机器人公司拥有自驾车Waymo的先驱使谷歌成为无人驾驶汽车行业最强大的参与者真的,它尚未将这项技术转变为最后一英里的交付,但鉴于谷歌的发展轨迹,这似乎是合乎逻辑的下一步</p><p>今天的在线广告世界的现实是它不是在线广告提供商之间的选择,而是更多关于投资每个提供商的选择</p><p>根据您的市场,产品决定可能会有所不同提供和你是否拥有自己的品牌或销售几个在性能营销领域的任何东西,你需要承担大量的试验和错误,然后找出最适合你的渠道最重要的是在运行你的测试时确保您考虑增量和利润率这将使您真正了解广告系列对您的毛利润的影响这就是说,在Google和亚马逊上提供一些广告提示是不会有害的 我们通过经验和广泛的测试来挑选这些:Google上的广告我们在Google上做广告的第一个提示就是问自己,“我们的价格对于来自其他供应商的同一产品有多大不同</p><p>”我们的测试始终显示零售商与最便宜的价格优于所有其他供应商更改产品价格会严重影响您的产品上市广告(PLA)性能对于我们合作的一家零售商而言,仅仅5%的价格上涨恰好点击率下降了60%平均而言,我们发现低价产品全面提升性能根据您的具体情况,您可能会或可能无法更改价格以反映Google购物市场即使您不能,也可以将价格竞争力作为竞标中的信号例如,您不希望对您没有竞争力的产品非常(或任何根本)出价在亚马逊上做广告作为品牌或零售商,做出决定w在亚马逊上做广告或不做广告可能是一个棘手的问题如果您决定在亚马逊商城或直接向亚马逊销售,您应该利用亚马逊最受欢迎的每次点击付费(PPC)广告类型,亚马逊赞助商产品广告与Google购物相比,亚马逊允许广告客户在其搜索结果页面上决定他们希望其产品展示的关键字</p><p>这为广告客户提供了最有价值的选项之一:他们可以为品牌,通用和广告设置不同的广告系列竞争对手关键字和销售增量测试本文中表达的观点是客座作者的观点,....